Reklam Bütçesi Nasıl Belirlenir?

"Aylık ne kadar reklam bütçesi ayırmalıyım?" sorusunun tek bir doğru cevabı yok — ama tahminle karar vermenin de gereği yok. Rakamı geriye doğru hesaplayabilirsiniz.

Önce bu üç rakamı bilin

• Ortalama satış tutarınız. Bir müşteri size ortalama ne kadar ödüyor?
• Kâr marjınız. O tutarın yüzde kaçı size kalıyor?
• Dönüşüm oranınız. Gelen 100 talebin kaçı satışa dönüyor?

Bu üçü bilinmeden reklam vermek, ölçmeden ilaç kullanmak gibidir.

Bir müşteriye ne kadar ödeyebilirsiniz?

Diyelim ortalama işiniz 20.000 TL ve kâr marjınız %30. Yani bir müşteri size 6.000 TL kâr bırakıyor. Bu kârın makul bir kısmını (genellikle %10-20) müşteri kazanmaya ayırabilirsiniz — yani 600 ile 1.200 TL arası bir müşteri edinme maliyeti sürdürülebilirdir.

Gelen taleplerin dörtte biri satışa dönüyorsa, bir talebe 150-300 TL ödeyebilirsiniz demektir. Bu rakam, kampanya kurgusunun tamamını belirler.

Test dönemi ayrı hesaplanmalı

İlk 4-6 hafta öğrenme dönemidir. Bu sürede hangi kelimenin, hangi görselin ve hangi hedeflemenin çalıştığını bulursunuz. Test bütçesi "kayıp" değil, veri satın alma maliyetidir.

Çok küçük bütçeyle test yapmanın sorunu şudur: yeterli veri birikmediği için ne çalıştığını asla öğrenemezsiniz ve para gerçekten boşa gider. Az bütçeyle uzun süre denemektense, kısa süre anlamlı bütçeyle test etmek daha ucuza gelir.

Google mı, Meta mı?

Google Ads talebi olanı yakalar. Biri "logo tasarımı fiyatları" yazıyorsa zaten arıyordur; siz sadece önüne çıkarsınız. Dönüşüm oranı yüksektir, tıklama pahalıdır.

Meta (Instagram/Facebook) talebi yaratır. Kimse gezinirken sizi aramıyordur; ilgi uyandırmanız gerekir. Tıklama ucuzdur, dönüşüm daha düşüktür.

Görsel ürünlerde (yeme-içme, tekstil, mobilya, kozmetik) Meta genellikle daha verimlidir. Aranan hizmetlerde (tesisat, hukuk, klinik, ajans) Google öne geçer.

Bütçe kısıtlıysa ikiye bölmeyin — birinde anlamlı olun. İkisini birden yürütmek yeterli bütçe varsa mantıklıdır.

Bütçeyi neye harcamıyorsunuz?

Reklam bütçesi ile ajans yönetim ücreti ayrı kalemlerdir. Reklam bütçesi doğrudan platforma ödenir ve tamamı size aittir. Bu ayrımı yapmayan tekliflerde ne kadarının gerçekten reklama gittiğini bilemezsiniz.

Sonuç ne zaman görülür?

Google aramada ilk tıklamalar günler içinde gelir. Ama verimin oturması genellikle 4-8 haftayı bulur; platformun öğrenme süreci de buna dahildir. İlk haftanın rakamlarına bakıp karar vermek en sık yapılan hatadır.

Kampanya kurulumu, dönüşüm takibi ve raporlama tarafını reklam yönetimi sayfamızda anlattık. Reklamdan önce sitenizin dönüşüme uygun olması gerektiğini de ekleyelim — kötü bir web sitesi en iyi reklamı bile boşa çıkarır.